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市場營銷

市場營銷部:發揮項目引領,搶抓發展機遇

發布日期:2019-11-29     信息來源: 市場營銷部     作者:寧玉     瀏覽數:906    分享到:

近期,面對愈加嚴峻的行業形勢和市場環境,市場營銷部在做好“穩銷量、保供應、創效益”、全力沖刺全年任務目標的基礎上,提前謀劃2020年銷售大局,多措并舉推進項目開發見實效,繼續強化重點項目對公司發展的支撐和引領作用,搶抓戰略機遇期,推動公司高質量發展再上新臺階。

搶抓機遇,緊扣定位。2020年,在全省房地產開發投資增長放緩、基礎設施建設投資規模收縮,建材市場需求疲軟,以及更為嚴格的環保調控政策等一系列市場不利因素下,市場營銷部確定以新項目開發為關鍵突破口,要求全員增強憂患意識,堅定必勝信心,繼續發揚勇于擔當、攻堅克難的實干精神,找準方向、精準發力,以積極進取的姿態面對快速轉型的新階段。全面排查省內2020年重點新建、續建項目,做好2020年營銷方案制定的基礎工作,著力形成新項目增量填補既有項目完工的良性循環,確保項目延續不斷。

周密安排,夯實基礎。為做深做細項目謀劃,做好重點項目儲備工作,市場營銷部創新工作方法,成立項目小組,制定《項目跟蹤管理辦法》,對各銷售區域2020年項目信息全面摸排整理。并將項目分配到人,區域經理與項目小組協同管理,實時跟蹤項目動態;部門主管領導每周反饋跟蹤意見,協助銷售人員把握跟蹤方向。同時以目標倒逼責任,調整績效考核方案引導全員聚力新項目開發,提升業務人員的積極性和執行力,確保項目開發落地生根。

梳理主線,強化引導。為梳理2020年營銷工作重點,引導業務人員找準發力方向,市場營銷部部長先后多次帶領項目主管人員赴各銷售區域,對西安、渭南、陜北、內部各項目跟蹤工作進行督導,聽取各業務員2020年項目跟蹤計劃、跟蹤進展、跟蹤過程中遇到的難題等,結合各區域的市場環境特征,逐一進行分析和指導,為銷售人員指明項目跟蹤方向、跟蹤主線及關鍵突破點,不斷強化對銷售基層的導向和引領作用。

目標引領方向,項目帶動發展。市場營銷部通過不斷提升項目管理水平,推進項目管理規范化、制度化、專業化,為打贏2020年新一輪的銷售戰役加油助力。(寧玉)

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